融合本土實(shí)際

規(guī)劃產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖

從杭南村取經(jīng)歸來(lái)的張亳玲，心中已然勾勒出河北村產(chǎn)業(yè)振興的全新圖景。她深知“拿來(lái)主義”不可取，唯有將先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與本土實(shí)際深度融合，才能蹚出屬于河北村的特色發(fā)展之路。回村次日，她便召集村“兩委”干部、黨員代表和種植大戶(hù)，在村委會(huì)會(huì)議室召開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)。

“杭南村能把羊肉深加工做成品牌，把普通農(nóng)田做成農(nóng)旅典范，我們憑啥不行？”張亳玲指著墻上的村莊地圖，語(yǔ)氣堅(jiān)定，“咱們的沙質(zhì)土壤天然適合種植黑花生，這就是老天爺賞飯吃的‘金鑰匙’，關(guān)鍵在于如何用好它。”會(huì)上，大家你一言我一語(yǔ)，圍繞黑花生的種植規(guī)模、加工工藝、銷(xiāo)售渠道展開(kāi)激烈討論。有人提出擔(dān)憂：“黑花生過(guò)去一直賣(mài)不上價(jià)，現(xiàn)在搞大規(guī)模種植能行嗎？”張亳玲胸有成竹地回答：“問(wèn)題就出在沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、沒(méi)有品牌，這次咱們要成立合作社，全鏈條發(fā)力，把短板變成跳板！”經(jīng)過(guò)整整兩天的研討，大家最終敲定了以黑花生產(chǎn)業(yè)為核心的發(fā)展戰(zhàn)略。

藍(lán)圖繪就，實(shí)干為要。方向確定后，張亳玲帶領(lǐng)村“兩委”迅速行動(dòng)。為解決土地分散問(wèn)題，她挨家挨戶(hù)上門(mén)動(dòng)員，耐心講解合作社的優(yōu)勢(shì)和前景， 終于成功流轉(zhuǎn)400畝土地，建成了標(biāo)準(zhǔn)化種植基地。基地不僅盤(pán)活了零散土地資源，更像一塊“強(qiáng)磁場(chǎng)”，吸引本村300余農(nóng)戶(hù)發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)種植黑花生，主動(dòng)加入產(chǎn)業(yè)鏈，逐步構(gòu)建起“種植-加工-銷(xiāo)售”的完整產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。在產(chǎn)業(yè)根基不斷夯實(shí)的過(guò)程中，張亳玲始終堅(jiān)守“品質(zhì)是立足之本”的理念，積極引進(jìn)浙江先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)體系，完成食用油壓榨車(chē)間的標(biāo)準(zhǔn)化改造，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)筑牢品質(zhì)防線；同時(shí)借助杭南村的結(jié)對(duì)幫扶優(yōu)勢(shì)，由村集體經(jīng)濟(jì)企業(yè)匠之味農(nóng)業(yè)科技有限公司推出“余穗”食用油特色品牌。為拓寬市場(chǎng)，張亳玲帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入研究長(zhǎng)三角市場(chǎng)消費(fèi)者偏好，有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝，讓原本藏在田間的黑花生經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈精心打磨，成功走進(jìn)大城市的商超，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)產(chǎn)品到優(yōu)質(zhì)商品的跨越。

產(chǎn)品有了品質(zhì)和品牌的雙重保障，銷(xiāo)售渠道成為重中之重。張亳玲主動(dòng)對(duì)接“皖貨入浙”項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取政策支持。功夫不負(fù)有心人，在2024年杭州亞運(yùn)會(huì)期間，河北村的黑花生油成功入選亞運(yùn)會(huì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)名單。首批2200瓶黑花生油剛一亮相，便憑借醇厚的口感和精美的包裝，吸引了眾多采購(gòu)商的目光，短短15天就銷(xiāo)售一空，銷(xiāo)售額高達(dá)55萬(wàn)元。這不僅是一次銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破，更是河北村黑花生產(chǎn)業(yè)邁向全國(guó)市場(chǎng)的重要里程碑。如今，“余穗”系列產(chǎn)品已成功入駐長(zhǎng)三角地區(qū)多家大型商超，產(chǎn)品溢價(jià)率提升30%。曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的河北村，正以全新的姿態(tài)在鄉(xiāng)村振興的道路上大步前行。

拓展多元渠道

擴(kuò)大品牌影響

走進(jìn)河北村黑花生油標(biāo)準(zhǔn)化壓榨車(chē)間，機(jī)器轟鳴聲不絕于耳，工人們正在生產(chǎn)線上忙碌著。一粒粒精選的黑花生經(jīng)過(guò)一道道工序被加工成金黃的食用油，從灌裝到貼標(biāo)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都彰顯著標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)。

隨著黑花生油的走俏，“河北村”和“余穗”的名號(hào)在市場(chǎng)上逐漸打響。張亳玲深知，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力和銷(xiāo)售渠道。她借鑒杭南村的產(chǎn)業(yè)融合與市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，制定了“產(chǎn)品+體驗(yàn)”“線上+線下”雙線發(fā)力的市場(chǎng)策略。

在提升品牌區(qū)域知名度和文化內(nèi)涵方面，張亳玲對(duì)標(biāo)浙江“千萬(wàn)工程”，投入290余萬(wàn)元完成道路硬化亮化、污水管網(wǎng)鋪設(shè)，拆除廢棄建筑30余處，改造10余畝廢棄河灘，分別打造成“口袋公園”和最具標(biāo)志性的“桃花島”研學(xué)基地。同時(shí)，深挖文化資源，設(shè)立農(nóng)夫、樵夫、漁夫、士大夫體驗(yàn)中心，通過(guò)“線上引流+線下體驗(yàn)”融合發(fā)展，去年春季吸引游客超萬(wàn)人次，帶動(dòng)農(nóng)事體驗(yàn)增收5萬(wàn)余元。

在拓展線上渠道方面，河北村積極擁抱新媒體浪潮，與安徽郵政公司深度合作，搭建農(nóng)產(chǎn)品電商直播平臺(tái)，組建“80后”直播團(tuán)隊(duì)，把直播間搬到田間地頭，以全方位視角展示農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到加工的全過(guò)程。如今，除了招牌產(chǎn)品黑花生油，河北村借助電商直播的東風(fēng)，成功將靈璧醬豆、土雞蛋、辣椒醬、黃牛肉等一眾特色農(nóng)產(chǎn)品打造成了備受追捧的明星產(chǎn)品。其中，靈璧醬豆憑借地道風(fēng)味和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，累計(jì)銷(xiāo)量突破30余萬(wàn)單，成為直播間里的“爆款”。通過(guò)多元渠道，2024年，河北村集體經(jīng)濟(jì)收入達(dá)262.36萬(wàn)元。

“下一步，我們將圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署，以‘產(chǎn)業(yè)筑基-業(yè)態(tài)融合-治理增效-民生共享’為脈絡(luò)，推動(dòng)河北村從‘穩(wěn)步發(fā)展’邁向‘跨越提升’，持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力、鄉(xiāng)村宜居度和村民幸福感，傾力打造新時(shí)代鄉(xiāng)村振興的河北樣板。”張亳玲表示。

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